sind übrigens auch gerade im Aufbau der kritischen Masse… Deshalb bin ich auch auf dein Blog gestossen….

-> http://www.neu2null.ch oder http://www.neu2null.de

grüsse aus der CH
roman

Ich denke, wichtiger als die reine Masse an Nutzern ist es gerade in der frühen Phase die “richtigen” Nutzer anzusprechen. Malcom Gladwell hat in seinem Buch Tipping Point ganz gut beschrieben, welche Typen das sind.

Schafft man es am Anfang diese Multiplikatoren anzusprechen, so stehen die Chancen recht gut das Nutzerwachstum entsprechend anzukurbeln und relativ schnell zu einem sich selbst “befruchtenden” Wachstum zu kommen.

Gerade Blogger spielen hier für Internet-StartUps eine wichtige Rolle. Blogger sind nicht nur einer der Multiplikatoren für Internet-StartUps, sie gehören in der Regel auch zu den sogenannten Early Adoptern und sind damit willens auch sehr neue Angebote auszuprobieren.

Allgemeine Werbung wie Ad-Sence, Print-Werbung, Banner-Werbung spricht hier leider undifferenziert eine breite Masse an, wodurch man nur durch Glück die von Gladwell angesprochenen Nutzertypen gewinnt.

Ich würde aber dennoch andersrum vorgehen und nach dem Prinzip der retrograden Bezugskostenkalkulation verfahren. Im Beispiel : man nimmt zB an der neue Web 2.0 Dienst soll sich über AdSense-Werbung refinanzieren. Dazu liest man einen Artikel wie diesen hier um eine Vorstellung von Einkommen im Zusammenhang mit Besuchern, Seitenaufrufen und Click-Through-Raten zu bekommen. Daraus kann man nun ableiten wieviele Besucher man bei AdSense braucht um sich dadurch zumindest kostendeckend zu finanzieren. Und daraus wiederum kann man nun rückrechnen wieviel man für Besucherakquirierung ausgeben darf um vor dem St.Nimmerleinstag den Break-Even zu schaffen.

Vereinfacht *schmunzel* : guckstu in Deine Schatulle, addierst Du defensiv geschätzt wieviele Knete Du frühstens wann wie oft machen kannst (und ziehst 20% Optimismus ab) und daraus rechnet sich dann wieviel ein gekaufter Besucher kosten darf. Da es x Möglichkeiten gibt diese Besucher zu kaufen (AdWords, SEO, SMO, Forenspam usw usf) stellt sich der Akquirierungsmix dann durch das retrograd errechnete Akquirierungsbudget von selbst auf *zwinker*

Schönes Wochenende
Unterneuntupfing Aktuell

vielen Dank. Unter der Betrachtung: “Wieviel bin ich als Web-2.0 Anbieter bereit für einen Nutzer zu zahlen” hast du mich schon ein Stück nach vorne gebracht bzw. bestätigt. Ist eine Frage der Amortisationsrechnung.

Aber gibt es auch Richtwerte, die aussagen, für wieviel so ein Nutzer im Schnitt gehandelt wird? Als Vergleich nehme ich den Adresskauf eines Adresshändlers. Hier werden Adressen beispielsweise von x bis y Euro pro Kontakt angeboten.

Ob es sich jedoch lohnt Web 2.0 Nutzer zu kaufen kann nur eine Frage des geplanten Contents und der Projektidee sein. Denn wem schon Geld nachgeworfen werden muss damit er kommt der wird nicht bleiben wenn er keines mehr kriegt, sondern weiterziehen.

Und hier kann man Web 2.0 hin oder her immer noch von ganz klassischen Businessplänen ausgehen. Bei einem Sex-Dienst zB wird man sicherlich eine gute Amortisationsrechnung hinbekommen wieviel Geld man für wie lange bis zu welchem Nutzerschwellenwert in die Hand nehmen wird und wo der geplante Break-Even erreicht sein kann. Bei Web 2.0 Konzepten die von größerem Wagnis sind fließt heutzutage wohl nur mehr dann Geld wenn bereits der Grundstock erreicht ist den man ja eigentlich aufbauen will. So gesehen ist Web 2.0 Startup ein bißchen wie Basel II : Kredit kriegt nur der wo nachweisen kann dass er ihn gar nicht braucht…

Mit freundlichen Grüßen
Unterneuntupfing Aktuell